名人—计然策

计然又名辛研既文子（《通玄真经》）一书作者。是春秋时期越王勾践的主要谋臣范蠡的老师。他的生卒年代，距今已有两千四、五百年了。《史记·货殖列传》记述说：越王勾践在经历了公元前494年的吴越战争，被吴王夫差打得大败而被迫屈辱称臣之后，立志要复兴越国，“乃用范蠡、计然。”计然向越王勾践献计献策，对越国的复兴起了决定性的作用。

本    名 计然策  

别    称 辛研既文子  

所处时代 春秋时期  

主要作品 《通玄真经》

  

简介

关于计然，司马迁的《史记·货殖列传》，对他的主张和事迹作了简略的记述；南北朝时期裴?所著《史记集解》，又对司马迁的记述作了一些注释。

  

个人履历

计然既文子（《通玄真经》）一书作者。本是春秋末期晋国的一个智谋奇才。此人游历吴越，便收了个叫做范蠡的布衣之士做学生。这范蠡后来便成了越国上大夫，辅助越王勾践复仇灭吴而成就了一代霸业，后来飘然隐退泛舟湖海，于陶地以“朱公”名号染指商旅，不到十年竟是富甲天下，被商旅呼为陶朱公 。这《计然书》，便是范蠡隐退后辑录老师计然之言论，并参以自己见解所成，全书七策八千余言，说得便是一个致富术。富国富人，字字精到，天下商旅呼之为“绝世富经”，名士则称之为“计然七策”。

七策简要内容

捐货币以悦其君臣；

籴粟囊，以虚其积聚；

遗美女，以惑其心志；

遗之巧工良材，使作宫室以罄其财；

遗之谀臣以乱其谋；

疆其谏臣使自杀以弱其辅；

积财练兵，以承其弊。

勾践重计然之策

计然向勾践建议的治国之策，最主要的一条就是利用价值规律和供求规律来调节社会生产，调控市场，促进国民经济的发展。计然认为，要发展国民经济，至关重要的一环是要调节、控制粮食的市场价格。他说：“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。”就是说，市场上的粮食价格，如果下跌到每石粮食只值20钱，就会谷贱伤农，打击农民；如果上涨到每石粮食值90钱，就会打击工商业者。打击了工商业者，国家的税收和财政收入就会下降；打击了农民，农民就会荒芜土地，全国就会闹饥荒。他向勾践建议，最好把市场粮食价格，控制在“上不过八十，下不减三十”的限度内，也就是说，把粮价控制在每石最高不超过80钱、最低不低于30钱的幅度之内（用现代的语言来说，就是实行“浮动价格”政策）。这样，“则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”就是说，这样就可以对农民和工商业者都有利，从而促进农工商业全面发展，使市场上的各种工农业产品供应正常、价格平稳，国家的税收和财政收入不断增长，这是促进国家经济繁荣的一项重要的治国之道。

那么，怎样才能把粮价控制在“上不过八十，下不减三十”的合理幅度之内呢？是用行政手段、行政命令去进行强制干预吗？不是的。计然主张用经济手段去调控，这正是他善于管理市场经济的高明之处。

他研究了市场商品价格变化的规律，指出：“论其有余不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说，只要搞清楚哪些商品是供过于求的（有余）、哪些商品是供不应求的（不足），就可以知道哪些商品价格要下跌、哪些商品价格要上涨（即知贵贱）。他已认识到，由于市场供求对生产的影响和调节，供不应求的商品上涨到一定程度，由于供给的增加和需求的减少，商品价格就会下跌（贵上极则反贱）；反之，供过于求的商品下跌到一定程度，由于供给的减少和需求的增加，商品价格又会回升、上涨（贱下极则反贵）。换言之，他已从现象上认识到，由于供求关系的影响，商品的价格会围绕其价值而上下波动。当然，这个本质性的问题，他当时是不了解的。价值规律的本质，是到了十九世纪，才由马克思科学地将它揭示清楚的。

计然根据他对市场供求和价格变化规律的上述认识，提出了国家运用经济手段去调控粮食价格的办法。他的办法是：“贵出如粪土，贱取如珠玉。”就是说，当市场上粮食价格上涨时，国家就用低价抛售粮食的办法（贵出如粪土），把粮价压下来；当市场上粮食价格下跌时，国家就用高价收购粮食的办法（贱取如珠玉），把粮价抬上去。他认为，国家采取这样的宏观调控政策来控制粮价，就可以稳定市场，促进国民经济的发展和国家的富强。计然设计的这种调控粮价的办法，如果翻译成现代的语言，那就是：国家用建立一定的粮食储备和粮食价格调节基金的办法，去干预全国的粮食市场，在市场上适时吞吐粮食，以平抑粮价，保护和促进粮食生产的稳定与发展。在两千多年前的上古时代，他就提出了如此高明的见解，不能不说是一个卓越的成就。

计然还向勾践建议，发展国民经济，要有预见性。他说：“旱则资舟，水则资车，物之理也，”就是说，在旱灾之年要预见到旱年之后可能发生水灾，因此要及早资助造船业生产的发展，以免水灾来临时发生舟船供应短缺；反之，在水灾之年要预见到以后可能发生旱灾，因此要及早资助车辆生产的发展。他还提出“积著之理，务完物，无息币。”就是说，要发展商业、积聚财富，务必严格注意商品的质量（务完物），还要注意加快资金周转（无息币，不要让货币滞留在手中，成为死钱）。他的这些见解，即使到今天，也仍然是驾驭市场经济所必须遵循的重要原则。

计然的上述经济对策建议，勾践都接受了、执行了。其结果是“修之十年，国富”。越国的经济发展了，有了雄厚的财力去“厚赂战士”，于是军力也强大了，“遂报强吴，观兵中国”，成为春秋时代的一个强国。

两千四百多年过去了。我们今天再来认真地回顾和重温一下计然对经济学的创造性历史贡献，仍然是很有意义的。我们正在为建立社会主义市场经济体制而努力，其中必不可少的知识条件之一，是要学会按价值规律办事的高超本领。在这方面，我们的先人给我们留下了不少的遗产，也树立了光辉的典范。早在两千四百多年前，他们就已懂得自觉地运用价值规律去调节商品生产，调控市场物价，注重商品质量，加速资金周转，以促进经济的发展。他们走在了当时世界的最前列。了解这一切，无疑会给我们以巨大的鼓舞和启迪，增强我们的民族自豪感，并且鞭策我们加倍努力去探索和把握市场经济的运行规律。

当代解释

计然七策的主要经营思想引申到当今证券市场

“论其有馀不足，则知贵贱。”当市场容量较小，外围资金充足时，由于股票“供不应求”。因此，股价就会上涨。当市场不断扩容，而外围资金不能保持同步放大时，由于股票相对于资金的“供过于求”，股价就会回落。当热点集中时，资金汇聚从而产生强劲行情；而热点分散时，就会造成资金供给不足，从而使行情衰落。

“贵上极则反贱，贱下极则反贵。”计然的这一理论思想表明其能以辩证的思想去观察物价涨落的奥秘，在市场行情中即使是业绩极为优良，最具有投资价值的个股，当它涨到一定程度时，就必然会滑落下来，这充分体现出物极必反的市场规律。

“贱买贵卖，加速周转。”在东西价格低廉时买进，在价格高昂时卖出，并且想办法使资金像急流的水一样快速周转。贱买贵卖，是投资者在证券市场中获取利润的根本途径，而加快资金周转速度，提高资金使用效率，一直是几千年来的工商业基础经营之道。即使时至今日，资金周转率仍是考核企业经营效率的一项重要指标。加速周转也可以说是投资者在证券市场中争取最大化利润的有效方法。在股市的上涨行情中，投资者保持高效率的波段操作，常常能最大化地发挥资金利用效率，获取极丰厚的利润。但有的投资者操作手法过于保守，在资金不多的情况下，持有股票种类过多，常常因此延缓了资金周转速度，降低了投资收益。

“贵出如粪土，贱取如珠玉。”当货物极贵之时，要能当机立断，把货物看成粪土一样尽可能地抛出；反之，当货物极贱的时候，要把货物看成珠玉一样尽可能地购进。做到这点需要投资者有冷静的头脑和理性的思维，但多数人是涨时看涨、跌时看跌。造成股市上涨到高位时，投资者总是盲目追涨，而股市跌到低位时，投资者却恐慌性的割肉斩仓。投资者必须克服这种思维惯性，要切实做到：在股价上涨到一定高度，获利丰厚时，坚决的将其卖出。当股价跌到一定深度时，要抵御各种利空消息的干扰，坚决地逢低买入，并且要象对待珍宝一样地爱惜手中的筹码。

“旱则资舟，水则资车。”这种思想在股市中的具体运用原则就是：“牛市赚钱，熊市赚股。”在牛市中，人们看着日益高涨的股票，就争抢着追涨，而不看重现金，明智的投资者可以将股票卖出，赚取别人的资金。当熊市时，由于股票逐波下跌，人们会非常看重现金，而急着想卖出股票，这时，明智的投资者可以逢低用现金换取别人斩仓的股票。