销售工程师经理季琦

季琦，1966年10月，出生于江苏如东，1985年9月从江苏省如东高级中学考入上海交通大学工程力学系，1989年8月至1992年3月在上海交通大学机械工程系攻读机器人专业硕士。 1992年3月至1994年6月在长江计算机集团上海计算机技术服务公司工作，历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职。1994年7月至1995年3月旅居美国，1995年4月任北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理。

人物简介  

  1997年9月，创办上海携程科技有限责任公司任总经理。1999 年 5 月，与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网。 四人按各自专长分工：季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁，人称“携程四君子”。

2002 年，在携程发展正顺时，他从携程抽身而出，创办如家连锁酒店，身份也由携程总裁变为了如家酒店连锁的CEO。当时，中国的经济型酒店只有锦江之星和新亚之星，他带着一个本子、一把尺、一个老式的佳能胶卷相机，把上海和宁波两地的每一家锦江之星都住了一遍，房价多少、多少间房、床有多宽、门有多高，都一一记下来，闲时还和值班经理、服务员聊天，客源资料和成本结构都摸得清清楚楚。

2005年创办汉庭连锁酒店，出任CEO。同年2月，组建力山投资公司，自任CEO ，投资方向转为商业房地产，首期投资约 2000 万美元。

人物传奇  

初入申城  

1985年，19岁的农民青年季琦第一次离开老家如东，到上海读大学。

对这个热情、洒脱、简单的年轻人来说，上海是一个无比怪异的地方。在上海，季琦强烈感觉到：自己是个“乡下人”。每当坐公车，就有人在旁边笑他：“乡下人！”

刚开始他还觉得自卑、孤立，不过后来好多了。因为，只要不说上海话，就不是上海人，就全都是上海人眼里所谓的乡下人，不管哪里来的，北京来的广州来的也都是乡下人。

再入申城  

1994年之前，他是学生和职员，日子过得波澜不惊。1994年以后，他是开创者和企业家，激情彭湃。这一年，季琦借着在美国工作的老婆的光，辞掉在上海的工作去了美国。

美国是天堂，水清天蓝、空气特清新，生活质量高，没钱也可以比上海生活得好。季琦决定创业搏一搏，但显然，在美国创业没机会。就像一个过客，整个环境不是他的，很难融进那个地方。不过，一想到创业，季琦一下子精神起来，觉得找到了方向。创业，当然回中国去。他这下把美国和上海反反复复地对比起来，对于创业者来说，上海比美国好太多了。

就是在美国“憋屈并思索”的一年，把季琦身体里那股激情彻底逼了出来，一发不可收拾，从1995年回国到2004年，季琦创下携程、如家、汉庭等5家公司，平均每两年一个。

人物故事详说  

季琦，1966年出生在江苏南通的一个农民家庭，1985年，他考入上海交通大学。得到消息那天，母亲问他：读了交通大学，是不是以后坐火车就不用花钱了？季琦回答：应该是差不多吧！

填写志愿确定专业时，季琦问班主任：自动化、计算机这两个专业怎样？班主任说：别报考那些没前途的东东，报考工程力学系吧，以后帮别人算土方，少算一点，包工头肯定给很多奖金的。

后来，季琦进入上海交大后，才知道工程力学是用来计算潜艇的受力、导弹的起飞速度的，不是给包工头算土方的。

专业知识很枯燥。大学四年，季琦都泡在了图书馆，读哲学、读历史、读毛泽东传记。大学带给他的收获不是专业知识，而是让他想通了一个问题：个体对于世界来说，是非常的短暂，有的人平淡无奇，有的人波澜壮阔。自己不能延长生命的长度，但可以拓宽生命的宽度。

1989年，季琦大学毕业了。因其专业应用面不广，工作非常难找。季琦在上海找不到工作，只好回家乡南通，提着烟酒去求人，最后，南通第二设计院终于答应了接收这个应届毕业生。

就在上班的前天，季琦突然犹豫了起来。他想：好不容易才从农村跑到上海，现在不能留在大城市，是不是大学白念了？一番斟酌之后，他决定回到学校报考研究生，这回他换一个专业，报考了上海交大机械工程系的机器人专业。

1992年，邓小平南巡后，发表讲话：计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划；市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场。

当时，在交大攻读机器人方面的季琦，经过两年的学习，已经是一个精通软硬件和组网的高手。由于“南巡”讲话吹动了中国人的经商热情，季琦也加入这一大潮中，他跟同学一起开了一个电脑公司。经营了几个月后，季琦和他的女朋友手里已经存了几万元。

这一年，季琦研究生就要毕业了。有一天，系主任找他谈话，希望他留下来。他看着对面的这位长者，心里想，如果留下来，多少年才爬到他那个位置？就算爬到了，有意思吗？

季琦觉得有意思的还是进外企。但是，进入外企很不容易。日化巨头宝洁公司到上海招人的时候，100多名学生PK几个岗位，竞争很激烈。不过，宝洁公司的薪酬很诱人，新进员工月薪3K。

一轮又一轮的淘汰后，最后剩下四个人，季琦是其中之一。

但是，有点遗憾，宝洁没有人事指标，如果季琦进了宝洁，户口必须迁到广东南海而不能留在上海。

要宝洁的工作还是要上海的户口？季琦选择了后者。他心里想，先在上海随便找一家单位，将户口入了再说吧。

季琦“随便”找到了一家企业，叫做上海计算机服务公司。这家公司有辉煌的背景，它的母公司是长江计算机（集团）公司。但季琦看到那破破烂烂的办公室，心里很不舒服，他压根没有考虑过在这里呆下去，只想在这家公司过渡一下，解决了户口问题，转身就走人。

上班的第一天，季琦的造型非常的酷，他手里拿着一个砖头一样的大哥大，腰里别着随身听。并且说话也很不客气，他一边拍着老板胡亦邦的肩膀一边说：胡老师，我在这里干不长的，没关系，咱们交一个朋友，我在这里混两天就走人。

国企里，很少有领导能容忍一个初来乍到的新人这样说话的，胡亦邦还算是一个非常有度量的人，他不但一点都不生气，还认真的对季琦说：小季啊，你跟我当年一样，很冲也很能干。但是，我告诉你，先做人再做事，人品永远走在产品的前面。你这样肯定是不行的，成不了大气候，只能是小打小闹罢了。

这些忠告，季琦一句都听不进去。自从1992年3月份进入这家公司的时候，他绝不会想到自己会在这里呆上两年半的时间，他绝不会想到多年后还会记得胡亦帮对他说的这段话。

那为什么季琦改变了“混两天就走人”的想法呢？一方面是在工作中，季琦发现自己还缺很多东西，另一方面，这家公司的改革给季琦提供了施展才华的舞台。

季琦所在的公司虽然叫服务公司，其实更倾向于技术，没有很强的销售能力。由于1992年刚好碰到长江计算机公司进行改革，要求所有下属公司全部自负盈亏。得知这一消息后，很快，就有人开溜了，转到其他子公司去。最后，剩下七八个技术人员和三四个销售人员。

在一次例会上，讨论起公司下一步该怎么办，大家的情绪都非常的低落。唯一不信邪的是季琦，他心里想：几个月前，我踩着破单车卖电脑都能赚到钱，现在公司这么多人在一起，反而挣不到钱？

于是，季琦在大会上提出：既然公司已经到了这种地步，还是搏一搏吧！我们技术力量强，就应该做一些大的项目、好的项目，没有必要跟其他公司去竞争卖电脑。

胡亦帮一听，高兴死了，当场给季琦封了一个大项目经理的职位。其实就是一个光头司令，下面一个兵都没有。

根本不知道做大项目比上天还难的季琦，开始骑着自行车一个人上街去寻找他的大项目了。

季琦在大街上游荡、游荡，突然发现：证券公司应该是他要找的“大项目”。因为那时候上海的证券市场很火，很多外地证券公司到上海后，必须买电脑和布网。

想拿下证券公司，最好的方法是先拿下上海证券交易所。当时，证监会还没成立，上交所管得非常的多。所有进入上海的证券公司，都要通过上交所。

但是，上交所的大门没有那么容易敲开。上交所的办公地点在黄浦路19号，是一座欧洲新古典主义维多利亚巴洛克式建筑风格的大楼。在这样一座大楼里工作的人，身上散发着高贵的气味。在他们眼中，有资格来上交所打交道的都是惠普、IBM这些国际大公司。长江？而且居然派了一个乳臭未干的小破孩来，想要做上上交所的业务，岂不是开国际玩笑。

正面频频接触屡屡被拒绝，季琦只好来个“曲线救国”。他四处打听，终于找到一个在上交所工作的交大校友，通过这位校友的介绍，终于打开了上交所的大门。

两个月后，季琦成功地开拓了证券市场。这个时候，经常有客户拿着他的名片到公司找他，季琦开单后，只要把合同一签，平均一张单能赚几万块钱。

业务开展起来了，不可能走人了。季琦的业务越做越大，还不断开发新业务，职位也越爬越高，两年半的时间不知不觉就过去了。

季琦把这两年半的生活成为自己的第一次创业。他认为这两年半的时间学会了三点：

第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；

第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；

第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。

随着职位的不断上升，季琦觉得这里没有发展的空间了，因为他已经是公司的第二把手了，想再上升，除非把胡亦邦挤掉。可是对于有很强师徒观的季琦来说，这事是不可能会发生的。

所以，他决定离开。

那时候，对于国企的员工来说，想拍屁股就走人不是那么简单的事。况且季琦已经是单位的骨干，公司还给他分了一套房子。

季琦还是想出一个让人难以拒绝的理由：妻子在美国，他要去美国探亲。

季琦终于开溜了。1994年，季琦带着1万美元来到了去了美国。

来到美国后，季琦发现自己不行了。第一，没有多少钱，做不了任何生意；第二，上海交大的毕业证书在美国没人承认。幸亏懂得电脑，一个开计算机公司的台湾人才给他提供了一个工作的机会。

由于工作的原因，季琦在美国认识了很多台湾人，几乎每个台湾人都对他说：你应该回到大陆，台湾的今天就是大陆的明天。根据台湾的经验，当年在美国读过书的人，一旦回到台湾在政商两界都很吃香。而留在美国的人，基本上是普通职员。

季琦也发现：在美国，所有的机会都已经被人占了，除非具有开创性的技术，否则无法获得成功。

于是，在美国生活了一年后，季琦决定回国。这让在甲骨文工作的同学感到不解。季琦回答：你的路我是看得到头的。今年拿10万美元，明年拿12万美元，以后买房买车，周末跟妻儿出去玩。但是，我只要看到前面的路是什么样子的，我就没兴趣了。

1995年他回到中国。

从美国回到上海之后，季琦满怀激情，准备自己创业大干一场。

就在这个时候，他接了一个电话，是北京中化英华智能系统有限公司的总经理打来了，这位总经理是季琦以前在上海计算机服务公司的一位客户，他刚好来上海出差，要季琦晚上陪他玩。

在上海复兴中路新淮海娱乐城的一间包厢里，这位总经理说：“季琦，你刚从美国回来，暂时也没有工作，干脆跟我一起干吧！”

“好！大家一起干！”季琦回答得非常的爽快。为什么这么快就决定了呢，因为双方都打过交道，季琦觉得对方为人很不错。还有，中化英华很早就做智能大楼，在业内很有名气。最重要的是，对方邀请他入伙，把他当成合作伙伴，很看得起他。所以，到底是什么职位、多少薪水都还没搞清楚的情况下，季琦义无反顾地加入了中化英华。

中化英华给季琦的头衔是华东区总经理，同时给了他10万元启动资金。季琦在岳阳路320号中科院脑研究所租了一间40多平方米的办公室，开始招人、开展业务。

季琦手下的业务员不是很多，一共才十来个，但是，经过季琦的亲自培训，个个都是销售精英。从1995年12月正式成立上海分公司到1997年下半年。当初的10万元已经变成3000多万的合同。

就在这个时候，季琦得到一个消息。中化英华的总经理准备进军医药行业，要将中化英华卖给中化公司。（中化英华是有中化公司和英华公司合资的公司）这让季琦感到非常的郁闷，自己亲自创办的分公司就要被卖掉了。

不是要钱吗？我买行不？季琦四处找钱，甚至找来了风投公司IDG。但是，结果令他非常的失望，他想买，中化不肯卖。

季琦只能带着他的团队选择离开。

季琦说：这段经历又让他学习了两点：

第一，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。

第二，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。

痛定思痛，季琦明白了一个道理：必须自己干。1997年9月，他自己开了一家公司，取名协成，也是做智能大楼。

离开中化英华的时候，季琦并没有带走任何业务。他不想将事情做绝，他希望光明正大地跟老东家竞标。有一次，徐家汇华仑大厦的综合布线招标，协成就跟中化英华一起竞标。结果，协成在专家评审中胜出，获得了华仑大厦这个项目。那时候，做综合布线的利润率非常的高，这个不到100万的项目，季琦赚了30万。

其他的业务，则是在上海计算机服务公司开拓证券市场时，所认识的朋友介绍的。这些朋友知道季琦开新公司后，给他带来不少业务。

为什么这些朋友都那么够义气呢？这都是缘起于当年的小小方便。生意场上，一般的情况下，合同上有的必须履行，合同上没有的很少人愿意去做。当年很多证券公司买了季琦的电脑后，碰到很多小问题，比如电脑死机，季琦都是以个人身份去帮忙的。就这样，小方便后来竟然变成大回报。

1997年9月成立的上海协成科技有限公司，到年底时已经盈利100多万了，季琦已经挖到了人生的第一桶金。

为了让公司更加赚钱，季琦在1997到1999这两年的时间里做过很多尽可能做的生意，综合布线、系统集成、甚至软件开发。

有一回在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。后来，两人成了好朋友，经常一起喝酒。

1999年3月，上海徐家汇的一个上海菜餐馆里，梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦说：好啊！

人物荣誉  

 曾任上海市第十届政协委员、徐汇区青联副主席、徐汇区工商联副会长等。

曾荣获“2002年上海市旅游行业十大标兵”、“2002年徐汇区光启杯十大杰出青年”等光荣称号。

人物感言  

  携程从成立到上市，5年；如家从成立到2007年上市，不到5年；2005年开始，他又在做汉庭， 2010年3月26日，汉庭连锁酒店(NASDAQ:HTHT）在美国纳斯达克股票交易市场成功上市。“连续地、不断地、迅速地创造新的公司，每个公司都能找到一个新的起点，迅速成为行业老大。这个是老一辈革命家做不到的！”他说，“时代变了，我们走的路不一样，也不可能一样。”2013年3月汉庭是经济型酒店里最赚钱的！

相关事件  

  汉庭连锁酒店在美国纳斯达克成功上市

2010年3月26日，汉庭连锁酒店(NASDAQ:HTHT）在美国纳斯达克股票交易市场成功上市。

2003年，我参与创立的携程上市，今天的市值将近翻了20倍；2006年，我作为创始CEO的如家上市，今天的市值也已经翻了3倍左右。2010年，将是10年内我创立的第三家企业——汉庭上市的日子，我寄予同样的希望。

汉庭是“中国服务”的倡导者和实践者，虽然只有短短的5年，已经在行业内确立了自己独特的竞争优势，被誉为最“好”的经济型酒店。5年之后，汉庭的酒店数将达到1500家，有可能进入全球酒店排行榜的前十名。20年后，我相信汉庭有可能成为全球酒店业的前三名。