董明珠 - 珠海格力电器股份有限公司董事长 

董明珠，1954年8月出生于江苏南京，企业家、珠海格力电器股份有限公司董事长 、世界公仆领袖联谊会经济领袖分会副会长、空调行业会长 ，先后毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中南财经政法大学EMBA2008级 、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA 。

1990年进入格力做业务经理。 1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务 。2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度"中国十大女性经济人物"。2004年6月被评为"受MBA尊敬的十大创新企业家"和2004年11月被评为"2004年度中国十大营销人物" 。

2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织"石川馨-狩野奖"的第一位女性 。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为"城市可持续发展宣传大使 "。

2015年《福布斯》亚洲商界权势女性的50位榜单位于第4位。

2015年，入选"十三五"国家发展规划专家委员会成员。董明珠是宣传中国品牌的倡导者和传播者，她在对自己品牌宣传中，更强调宣传中国品牌，为中国品牌宣传做了大量的的工作，是中国品牌的捍卫者。

个人简介

董明珠[1]董明珠，1954年8月生于江苏省南京。毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1975年参加工作，南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份。1990年进入当时还叫海利的格力。 曾任珠海格力电器股份有限公司副总经理。2001年起，任总裁兼副董事长。2012年5月出任格力集团董事长。

先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、“全球商界女强人50强”等称号。

人物经历

1954年，出生于江苏南京一个普通人家。

1975年，毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，同年7月参加工作，在南京一家化工研究所做行政管理工作，干部身份，然后结婚。

董明珠1982年，儿子东东出世。

1984年，家庭生活出现了意外，丈夫因病去世，此时儿子才两岁，家庭行将倾覆。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。

1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子东东8岁，留在奶奶身边照看。刚开始在深圳工作，一次偶然的机会，来到珠海替一个朋友办事，感到珠海环境比深圳开阔、宁静，决定留在珠海找工作。应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经典故事。

1992年，凭着勤奋和诚恳，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调单子。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部部长。

1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。

2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。

2012年5月，格力电器宣布，公司总裁董明珠正式被任命为格力集团董事长。

主要作品

获得荣誉

08年度非凡女人候选人:董明珠董明珠卓越的经营才能和管理水平，得到了社会各界的好评并屡获殊荣：

2003年1月，当选为十届全国人大代表；

2004年荣膺《财富》 “全球商界女强人50强”。

2005年11月，再次荣登美国《财富》杂志评选的“全球50名最具影响力的商界女强人”榜；

2006年3月，荣获“2005年度中国女性创业经济大奖”。

2009年广东首届自主创新十大女杰

2010年9月16日，获得首届华德奖最受尊敬企业家称号。

2010年十个‘第一’广东杰出女性人物  

2011年1月11日，入围2010CCTV中国经济年度人物评选候选人名单。

2011年1月18日，获得2010CCTV中国经济年度人物创新奖。

董明珠    2011年4月28日，由《中国企业家》杂志社主办的2011（第三届）中国商界木兰年会在北京柏悦酒店举行，荣获2011年30位年度商界木兰。

2013年，董明珠位列2013福布斯亚洲商界权势女性榜第十一名。

还曾获“全国五一劳动奖章”、“全国三八红旗手”等殊荣。

经营管理

董明珠自1994年底出任经营部部长以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。

营销管理

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

经销策略

1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

1995年，格力又发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。

1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。

一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，

在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！

社会活动

社会职务

董明珠，曾应邀前往清华大学深圳研究生院、厦门大学、西北大学、中山大学、南京理工大学等讲学，并先后受聘为西北大学兼职教授、中山大学兼职教授、南京理工大学MBA校外导师。

折叠公益活动

董明珠伏案工作2005年，印度洋爆发海啸，董明珠代表公司捐款100万元；2006年夏天，台风碧丽斯席卷广州，董明珠代表公司拿出600万元救助广东省灾。

2008年1月，“鸿兴送爱建家园——爱的奉献赈灾公益晚会”热心公益事业的董明珠慷慨捐款100万元，成为此次珠海市募捐活动中捐款最多的企业。

在2008年5月的汶川地震中，董明珠将首笔善款850万元的支票交到了珠海市常务副市长霍荣荫手中。5月23日董明珠总裁更是拿出120万《行棋无悔》稿酬通过安徽省红十字会捐助四川灾。

2010年董明珠向西南干旱五省、玉树地震灾区分别捐款600万元和1000万。

形象大使

2014年9月17日被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”，源自其掌舵的格力电器长期以来在技术创新、提高能源效率和缓和环境恶化方面做出的不懈努力和贡献。

人物语录

辛苦是肯定的，但是最后收获得到的快乐是你成功了，你把产品卖掉了，如果我作为一个好的营销员这个产品卖不掉不能称之为好的营销人员。  

推销和营销不同，推销是交易，而营销则是培育市场。  

有权力的时候也是最能够考验一个人的时候。平时看一个员工可能各方面都很好，但当他有权力的时候，是否能够做得好就很难讲。  

如果一个员工不忠诚于企业，那么越有能力就越不能用，因为用得越多对企业的伤害越大。  

如果要做成事，就必须要做好有所牺牲的准备，而自己所做的牺牲仅仅是暂时失去一个局部，但却得到了一个整体。

女性在职场打拼首先是要会做人，什么叫做人？就是我要尽职尽力，在自己的岗位上做到最好，谁说我们女性不能撑起一片天？

我在岗位要做得比别人都好，不管是谁，是男是女，我们是用勤奋和思维做事，不是用性别、用体力做事，这就是目标。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

格力手机用自己的照片做开机画面不是为了省广告费，因为自己是格力手机的创始人，这是对消费者的尊重。

相关信息

折叠当选2013中国经济年度人物

董明珠当选年度经济人物2013年12月14日，中央电视台“2013中国经济年度人物”获奖名单公布。“中国经济年度人物”评选被誉为中国经济界的“奥斯卡”，今年已经是第十四届。格力集团董事长董明珠等10人当选2013中国经济年度人物。

今年10位中国经济年度人物的当选，全都紧扣“转型升级的智慧与行动”的主题。榜单中每一个人物的身上都刻着“转型升级”的印记。他们所耕耘的领域涉及制造业、现代服务业、互联网、金融等，这些都构成了中国经济转型升级的画卷，他们的诉求和生命力，是中国经济和世界经济生生不息的承接者。

格力与电器企业之争

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董明珠否认手机装自己照片

备受关注的格力董事长董明珠昨天再度为中国制造和中国品牌呐喊。而在严肃论坛之余，近期网上流传的“格力手机将内置99张董明珠照片”也成为论坛间歇的话题，对此董明珠表示绝无此事，“如果真的那样才是对消费者的不尊重”。 　　她表示，网上热议的格力手机开机时会显示自己的头像和一段话，其实这段话是她作为董事长寄语消费者为自己的手机挑毛病，并留下了接受意见的电话 号码，此外再无其他内容。她表示自己是真心要做手机，所以也真心希望外界挑毛病并反馈回来。她笑称：“至今没有人建议我把照片去掉，只有人建议我换张更漂亮的。”而对于近期网上传言未来格力还将在手机中装入99张董明珠照片的说法，她则表示肯定不可能。

——转载自网络