荣忠满-三惠集团董事长

荣忠满-三惠集团董事长

2014-7-18 20:26| 发布者: 荣久翔| 查看: 795| 评论: 0

摘要: 三惠集团董事长荣忠满(中)因其创立的惠商惠民商业模式荣膺“2011投资山东杰出贡献人物”。 新华网山东频道1月7日电（记者 王志）三惠集团正在做一件同时惠及商家和消费者的大工程--做没有围墙的超级商城。"简单地 ...

  

三惠集团董事长荣忠满(中)因其创立的惠商惠民商业模式荣膺“2011投资山东杰出贡献人物”。

      新华网山东频道1月7日电（记者 王志）三惠集团正在做一件同时惠及商家和消费者的大工程--做没有围墙的超级商城。"简单地说，就是搭建一个商业平台，把广大消费者和众多商家聚合起来，实现买与卖的共赢。"三惠集团总裁丁军这样描述他们创建的商业模式。

     三惠集团打造的商业模式，实质是将流通行业各个环节的资源进行整合、提升，实现降低商家营销成本、让消费者省钱、为政府分忧的价值诉求。

     三惠集团通过对商业价值链的解读，找到了破解"买"和"卖"矛盾的钥匙。对消费者建立免费会员制，任何消费者都可以通过各种渠道获得可以在所有联盟商家购买优惠商品的非储值卡，拥有这张会员卡，消费者可以在联盟内的所有线下实体店和线上电子商城内买到价格低廉的商品，同时获得积分；对商家建立商家联盟，把众多的商家（门店）按照相同的营销方式、服务理念和商业制度（商店）矩阵式地集合到同一个平台上，加入联盟的商家将拥有所有持卡的消费者。因为组团购买，消费者能够得到价格低廉的商品，因为顾客级数般的增长，又使得商家让利之后还有更多的利益可图。

     "这个过程中，三惠扮演了一个'买家'和'卖家'的角色。它把广大的顾客'团'起来，赢得了商家的让利，把众多商家联合起来，让消费者得到了更丰富的服务和更广阔的市场。"丁军用"一卡买万家，联盟谋天下"来描述三惠集团商业模式的威力。

     这种商业模式把一个单一的专业门店与其他所有商家紧密地联系在一起，成为一个客户资源共享体，过去的竞争对手现在成了合作伙伴，而消费者也因得到这张会员卡而能够享受到所有联盟商家的商品和服务。

     为商家"集客"，为消费者找廉价质优的商品，这只是三惠集团商业模式中的一个部分。

     未来，零售业的日子会越来越难。统计数据显示，从2008年下半年到2011年底，零售企业的各项成本大幅提升。大多消费者在物价上涨的情况下，收入并没有增加，给零售企业带来巨大现金流的庞大的中低端消费者的支出已经开始收缩。这意味着未来一年甚至2年至3年，零售业面临着消费萎缩和人力、房租、水电、营运等成本大幅提升的多重挑战。

     "在此大背景下，商家如何走出困境？商业模式创新将是必由之路。"丁军断定，三惠商业模式将会迅猛发展，并成为丰饶经济时代的商业王国。

     三惠集团经过三年的市场调研，目前已经建立了完善的三惠网上商城，并与众多商家达成合作意向，一整套按照这个新的商业模式要求的客户管理系统、商业营销系统、网上信誉系统等的开发都已经完成。按照三惠集团的规划，这个商业模式将在今年10月正式运营，并在三年内在一线城市布局，5年内在二三线城市发展联盟商家400万家，发展会员数亿人。