武汉嘉欣贸易发展有限公司总经理 聂小曼

简要介绍：聂小曼，女，1971年10月出生于湖北省宜昌，武汉嘉欣贸易发展有限公司总经理、宝珂（中国）日用品有限公司董事长。1993年毕业于中南财经大学，2006年获武汉大学EMBA学位。1993年就职于湖北宜昌电视台；1993---1997年任武汉市美莱特美容美发公司总经理。兼任湖北省工商联合会美容化妆品业商会副会长；武汉市青联常委；武汉市美容化妆品协会副会长；历届武汉市美容美发大赛组委会委员、评委。她投身于美容行业，成功代理近20个国际国内知名化妆品及服装品牌，被称为湖北化妆品行业的“代理女王”。2007年，获武汉市十大杰出创业人物称号。

中文名聂小曼  

国    籍中国  

民    族汉族  

出生地湖北省宜昌  

出生日期1971年10月  

毕业院校武汉大学  

任    职武汉嘉欣贸易发展有限公司总经理  

荣    誉武汉市十大杰出创业人物  

个人履历  

聂小曼毕业于中南财经大学，后获武汉大学EMBA学位。2009年，聂小曼频繁穿梭于广州和纽约，注册公司、注册品牌，寻找合作。一次她在纽约与友人聚会中，邂逅了一个与兰有关的爱情故事和神奇配方。让她念念不忘。怎样让中国的女性因兰而美，由兰而美也就是她一直思考的事。之后在彩云之南的兰花园，她找到了品牌的调性和根基——不仅仅因为兰的美丽、高洁、优雅、气质和东方神韵，更因为兰的根茎萃取液在美国和欧洲被公认具有非凡的肌肤修复功效，因此兰注定成了波比爱品牌的性格特征，兰的高贵、飘逸、芬芳、优雅在波比爱品牌的产品、包装、调性和推广上无处不在。她创建武汉嘉欣贸易发展有限公司时，只有七、八名员工，后来发展成为拥有员工400多人、年销售额过亿的集团企业。其成功代理了安尚秀、H2O、露华浓、羽西、高丝、佳丽宝、伊丽莎白雅顿、DHC、VOV、美伊娜多等国内外10多个品牌。  

创业历程  

1993年，聂小曼从中南财经大学毕业，进入湖北省宜昌电视台做节目主持人，她每天都要跟各种化妆品打交道。她还曾在中央电视台实习过，老师使用的柏思妮、make up for ever等专线化妆品品牌给她展开了一个全新的世界。她从一个好朋友处了解到美容院的运作模式，她萌发了创业的念头。1994年，聂小曼和朋友盘下一家美容院，期间，她还专门赴中戏学习专业化妆，并了解到很多品牌的销售渠道。1996年，聂小曼一举夺得武汉市首届化妆大赛新娘妆组的冠军，每天仅新娘妆的营业额就有1万多元。一天，她逛商场时发现，偌大的卖场只有美宝莲一个彩妆品牌。每天与化妆品打交道，她知道其中潜力巨大。看着柜台前时尚的人群，她豁然开朗：我要把化妆间搬到卖场。她花10万元拿到了柏思妮湖北总代理权。随后，她带着柏思妮相继进驻武汉中心百货、亚贸、中南等商场，她的第一个举措就是把手下的化妆精英赶上销售岗位，把专柜变成形象设计间。  

1998年，聂小曼赴广州美容美发博览会寻找合适品牌。现场，一张清丽优雅的日本仕女海报吸引了她，就是正在招湖北代理商的安尚秀。聂小曼当场决定代理。按照厂家要求，聂小曼一年内要把这个毫无名气的品牌卖出100多万的营业额，不然，厂家就会收回代理权。1998年，武汉商场进门便可看见欧莱雅、资生堂、羽西等国际大牌专柜，安尚秀这个无名小辈如何与这些大牌过招，此时，与聂小曼当年做彩妆时不同，各大商场的好位置已是寸土寸金。她当即决定，放弃已经走红的柏思妮在武汉的8个商场专柜，全部换成安尚秀。得益于柏思妮彩妆“把化妆室搬进卖场”的成功经验，聂小曼觉得，不少女性都是既买护肤品在家用，又花一笔不少的钱在美容院做专业护理，如果能把这两者结合起来，一定受欢迎。由此，聂小曼恢复了多年没做的美容院，开创了“商场专柜+售后美容院+电话回访”的营销模式：购买400元的安尚秀护肤品，就可以送26次免费美容。强力促销，配合大量广告宣传，安尚秀一上柜，就引来众多人尝鲜。仅半年时间，安尚秀卖了50多万。聂小曼坚持开着不赚钱的美容院，并在宜昌、襄樊等二级市场复制这一模式，到了2002年，安尚秀销售额突破两千万元，会员达到4万多人。  

2003年，聂小曼制定了多品牌发展战略，打出“与名企合作，为名牌投资、互惠双赢”的口号，谋求更高端的合作。相继代理了露华浓、高丝、曼诗贝丹等品牌。截止到2007年，聂小曼手上的化妆品品牌已达到14个，分布在武汉三镇的8个商场里。此时，爱美的聂小曼又将视角瞄准了服装领域。2007年8月，嘉欣成功成为全球牛仔第一品牌LEVI'S在湖北的授权商之一。  

庞大而繁忙的业务，让聂小曼已习惯凌晨三点睡觉、早上9点起床。每天仅6小时的睡眠，聂小曼并不觉得疲倦。她也有自己的爱好，每当有一点小成果，就买个包打赏自己，买名牌包，成了聂小曼唯一的奢侈爱好。LV和FENDI，是她买得最多的两个牌子，也会买GUCCI，经常会在上海、香港买。对她来说，这些包不仅仅是包，每个包都有一个故事，代表着某一阶段我所取得的小成绩，衣服她也有固定喜欢的品牌。